Escrito por: Equipe Bolso do Investidor
Data da publicação: 11 de novembro de 2025
Consumidor mais estratégico e varejo digital impulsionam mês inteiro de promoções
A Black Friday de 2025 está se transformando em um evento de descontos prolongado, que vai além da tradicional sexta-feira e se estende por todo o mês de novembro. Segundo levantamento da Linx, empresa especializada em softwares para o varejo, as vendas em marketplaces cresceram 12% na primeira semana do mês em comparação ao mesmo período do ano passado — um reflexo direto do fenômeno batizado de “Black November”. De acordo com Daniel Mendez, diretor de e-commerce da Linx, o consumidor passou a pesquisar preços com antecedência e a aproveitar oportunidades pontuais antes do “grande dia”, marcado para 28 de novembro. “O cliente sabe que as promoções duram o mês inteiro, mas ainda espera descontos mais agressivos na sexta-feira principal”, explica.
Varejo opera em ritmo de guerra
O novo comportamento de compra também transformou a estratégia das empresas. A data deixou de ser apenas um momento para queima de estoque e passou a contar com planejamento logístico e campanhas personalizadas. Segundo Cláudio Alves, diretor da Linx, o varejo “opera em ritmo de guerra” para atender à demanda crescente. Um exemplo é a ‘prateleira infinita’, modalidade em que o lojista vende produtos disponíveis apenas no estoque online. Em outubro, essa categoria registrou alta de 48% nas vendas frente ao mesmo mês de 2024. Além disso, Rafael Reolon, executivo da Linx, destacou que as empresas agora adquirem produtos antecipadamente para abastecer o estoque com foco na Black Friday, o que reforça o caráter estratégico do período.
Fidelização e digitalização em alta
Os dados da Linx mostram que 32,9% das compras do varejo entre julho e setembro estavam associadas a programas de fidelização ou cashback, um aumento de 7,3 pontos percentuais em relação a 2024. No mesmo intervalo, o uso dessas ferramentas pelos lojistas subiu 33%. O avanço da digitalização também é expressivo: quase 10% das lojas físicas passaram a operar online neste ano, e as vendas via TikTok Shop cresceram 590% entre maio e outubro — resultado do apelo das redes sociais no consumo digital.
Visão Bolso do Investidor
A consolidação do “Black November” reflete a maturidade do e-commerce brasileiro e o avanço do comportamento racional do consumidor, que busca descontos reais e compara preços antes de comprar. Para o varejo, o desafio é manter margens de lucro em um ambiente de competição intensa, ao mesmo tempo em que investe em tecnologia e fidelização. Para o investidor, o desempenho do setor pode beneficiar ações ligadas ao comércio digital, como Mercado Livre (MELI34), Magalu (MGLU3), Via (VIIA3) e Americanas (AMER3), que tendem a capturar parte desse crescimento nas vendas de fim de ano.
Fontes: Linx; O Globo; InfoMoney; Reuters; Agência Brasil.